联通高价iPhone引质疑不排除市场策略

2019-05-14 22:59:23 来源: 宿州信息港

中国联通引进iPhone一直是焦点,而今它再次吸引了关注,却是因为它的高定价触发了3G市场的一个悬念:高价iPhone到底能为中国联通带来什么?

近日,联通宣布从10月30日开始正式出售iPhone,消费者要想获得一部iPhone裸机,需要花费4999元.中国联通董事长常小兵说过“绝不会辜负WCDMA粉丝的期待”,如今结果已出,不知道iPhone粉丝心态如何.

发现,大多数分析师对联通策略能否吸引更多用户选择iPhone有疑虑,但也表示可以理解.政策既出,联通是不是会因此错过凭借iPhone吸引用户和建立“沃”口碑的良机呢?

联通的算盘:信心比黄金更重要

能够和苹果iPhone捆绑销售,对任何一家运营商来说都是一场“好梦”,难怪乎iPhone是世界上惟一一部从运营商手中拿走“红利”的.

联通和苹果“马拉松”式的谈判,几度都成为市场焦点,乃至一点风吹草动,都会引发轩然大波.有业内人士表示,联通和苹果的谈判,可能给了联通足够的股价炒作空间.

但是现在呢?水落石出,高价iPhone能给联通带来甚么?

对此,花旗发表报告认为,联通的 iPhone 策略(包括套餐定价)不够吸引力令需求疲弱,市场或因此而失望.但长远来看,该行仍看好联通净增长客户的市场份额.而大通证券认为,高价iPhone带有明显的排他性,尤其是在3G早期,尽可能避免(至少在早期避免)那些本来能用iPhone吸引入的人通过买iPhone裸机继续用中移动络.

大通证券认为,一旦等到广大用户知道了3G能带来什么样的差异化体验,就可以通过下降iPhone 的裸机价格来进一步带动“iPhone+WCDMA”的普及;但明显现在还不是时候.

国金证券分析师陈运红认为,之所以裸机价格定价偏高,中国联通是希望抬高裸机的门坎吸引更多用户进入套餐.但裸机价格比水货市场还贵,会抑制部份的消费需求.

另外一位分析师对表示,从市场角度看,短期内iPhone不会给联通带来明显收益,更多的是3G发展的信心.

iPhone加剧3G市场竞争

iPhone上市给联通带来了打翻身仗的信心,但是因为有了iPhone,中国的3G市场竞争更加激烈.

10月19日消息,TD-SCDMA制式OPhone联想O1已开始络预购,该款售价为4999元,与中国联通不参与合约计划iPhone 裸机中的一款相同.不同的是联想上商城页面显示预订联想O1会有“中国移动话费补贴”.

另据业内人士泄漏,备受关注的中国电信C智能联合招标已经启动;参与的国代商由4家增至联合8家,预计招标范围也将是百万级数量.而有报导称,世界上另外一款畅销智能黑莓生产厂商RIM有望在年底和中国电信达成协议,成为电信3G“明星”.

目前在市场上,消费者如果要获得一部iPhone,有两种选择.但是,无论是哪一个版本的iPhone,联通iPhone都要比水货贵1200元左右.

关于市场对联通版iPhone的接纳程度,联通内部人士提供的数据显示:本次“十一”黄金周期间,借助中国联通3G正式商用的热潮,联通上营业厅首批iPhone(上)预订突破1万部.BDA分析师单超认为,“虽然,长假8天iPhone在上的预订量过万,但是这个数量并不算大,iPhone水货去年一年就在国内销售了过百万部.”

但一名不愿泄漏姓名的业内人士表示,几千或几万部iPhone的预订对于联通而言杯水车薪,这个量级少达到几十万部,才对联通有益.

市场关注联通iPhone策略是否调整

联通之所以把iPhone定价高,一方面是采购价格较高,另一方面也要为往后降价留出空间.有分析师表示,不排除联通调整iPhone价格,而有可能的时机,就是WCDMA络在全国范围普及.另外,iPhone套餐对于中国联通用户内语音和短信的优惠力度不够.

目前,除了消费者以4999元购买一部iPhone裸机外,加入iPhone套餐预存5999元,签约24个月,并选择586元套餐,便可0元获得一部iPhone 8G.

有业内人士表示,iPhone在联通未来的WCDMA终端产品线中其实不属于端产品,“主要针对那些长时间离不开互联、有知识、有追求的年轻一代.”可年轻一代的购买力到底有多强,还是一个未知数.

不过,要想拥有一部3G iPhone,也是非常简单的事.即在水货市场以大约3600元、5000元、6000元购买一部8G、16G、32G版iPhone,然后选择联通3G套餐,96元(学生可选择66元).

中金公司电信分析师陈昊飞认为,中国联通iPhone补贴套餐的主要问题不是总价太高,而是一次性预存款太高,这将打击消费者积极性.如果上述问题得不到解决,中国联通要想实现预期的iPhone销售目标,难度不小.同时,联通也要警惕采取目前这种用高裸机价来变相实现“排他”也有代价——它给联通带来“黑心、太贵”的负面市场印象.

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