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苏宁红孩子高调转战O2O将新开60家实体iyiou.com

2019-03-11 15:34:23

苏宁红孩子高调转战O2O 将新开60家实体店

完成战略调整的母婴电商苏宁红孩子今年将火力全开。

1月29日,《华夏时报》从苏宁红孩子方面获悉,南京市首家实体店已经完成准备,2月6日将正式开业,苏宁云商也将开足马力积极造势。

事实上,这是苏宁云商收购红孩子对其进行战略调整的重要步骤。我们的销售目标是,实现300%的增长。1月20日,在苏宁红孩子2015年供应商大会上,总经理潘敏就宣布,2015年将通过自营与平台齐头并进,实现SKU超过100万,另外将新开68家实体店,实现020的全平台操作。

苏宁红孩子强势突击

2012年9月,苏宁云商将正在走下坡路的红孩子收入囊中,将其作为一个独立母婴频道纳入苏宁易购,但是此后两年,红孩子虽然逐渐稳住阵脚,但并没有从低谷中走出。

之前我们的品牌优势没有借助到。在与的沟通中,潘敏也坦承,红孩子以前作为独立母婴频道,但没有突出红孩子的品牌,与苏宁品牌没有嫁接好。

苏宁收购红孩子后也曾经做出过战略调整,红孩子成为集团新建的独立公司进行运营,其领衔的母婴品类将与电器、3C并驾齐驱,成为苏宁三驾自营马车之一。

但事实上,红孩子的独立并没有完全实现,同时与苏宁物流、平台的融合也并不简单。

直到2014年5月,潘敏成为红孩子投入苏宁两年之后首任总经理,根据介绍,潘敏原为苏宁华北大区副总经理,曾帮助北京苏宁的营业额从千万级增至近百亿级,并在区域市场竞争中获得主动,算是当时的苏宁集团既影响一生走向全国的功臣,

因此苏宁云商也同样期待潘敏能够带领红孩子打一个翻身仗。

虽然红孩子并没有对外披露具体的业绩数据,但据了解,潘敏甫一上任也的确让苏宁云商高层眼前一亮,7月开启的疯抢72小时大促活动中,夏季热门商品面膜、防晒霜、姨妈巾销售量相比去年同期上涨300%,8月818大促,单品姨妈巾3天销售额达到2013年全年销售额的2倍,新增购物会员单日破10万。

红孩子去年一季度增长还比较缓慢,但是从二季度开始增长开始大幅加快,经过几次主题促销活动,到10月份销售额达到全年峰值。潘敏告诉。

而在这次供应商大会上,苏宁红孩子宣布将与供应商签订超过30亿元采购大单,也间接表明了红孩子2015年肯定会有更大动作。

供应链转型落地

近两年来,苏宁云商的转型动作非常之大,但同样也是非常坎坷,外界对其转型的方向和具体举措争议颇大,为了向彰显融入互联的决心,苏宁不惜更名苏宁云商,从旗下业务看,苏宁的互联化已经涉水很深,但苏宁高层对自身的认识也很明确。

苏宁在这转型过程中间啊,我们已经对自己有一个清晰的定位,那就是互联零售公司。苏宁云商副董事长电视上播过一个异国姻缘的节目:一个在我国一所大学教外语的漂亮的美国姑娘孙为民在与交流时认为,1600家门店就是我们核心竞争力之一,而不是累赘,苏宁互联化,就是推进门店的互联化,我们要进一步的去以他们为平台来优化。

而这个观点事实上也得到了大部分评论人士的认同,包括红孩子已经刚刚推出的苏宁超市,都将与苏宁庞大的门店仓储系统对接。

潘敏也透露,除了自营独立门店外,线上方面,红孩子母婴频道所在苏宁易购行业排名前三,流量巨大。线下方面,苏宁拥有1600多家门店,这些门店都可以开设母婴专区。

目前,苏宁红孩子已经在全国拥有8家实体店,随着O2O业务不断深化,2015年预计将陆续开设68家实体店。移动端方面,红孩子商城客户端将建设为商品+信息+服务全功能的母婴垂直APP,形成矩阵式发展;同时通过码上购等创新的营销产品,在移动端定向推送,提升移动端的转化率。

而与纯电商不同的是,O2O对供应链的要求显然更高,如何实现产品、物流的动态掌控也是苏宁一直亟需解决的问题。

从母婴行业来讲,无论线上还是线下都无法完全独立,相反正呈现出相互融合的态势。潘敏认为,未来社交+电商+本地化也就是O2O运作模式,将成为母婴市场的新趋势,在这种运作模式下,用户、流量、内容将实现良性循环。而红孩子背靠苏宁云商集团的核心优势资源,拥有线上、线下、移动端等全渠道资源,无疑是母婴市场O2O运作模式有力的竞争者。

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