杭州别墅异军突起高端居所为何逆市热销

2019-07-18 03:01:19 来源: 宿州信息港

杭州:别墅异军突起 高端居所为何逆市热销

时间进入传统意义上的金九银十,但楼市的表现让人不够给力,在开发商一拨又一拨的降价风潮背后,凸显的仍然是购房者的持币观望。“如果这几个月业绩仍没有上升,今年我们的报表就会很难看。”一位不愿具名的销售人员告诉。  而就在市中心房子卖不动的时候,有些开发商却意外地迎来了一拨“小阳春”。“我们的八幢独栋别墅都已经销售一空,这样的速度连我们自己都有点吃惊,这些别墅每幢的售价都在2000万以上。”据宋都集团营销副总裁汪庆华介绍,他们在桐庐的高端项目宋都·大奇山郡自开盘以来,销售喜人,除了推出的独栋别墅受到市场青睐,其推出的另一种产品——双拼排屋,去化率也在50%以上。“如果市场还是不见好转,我们会把销售的重点放到大奇山郡上,加快别墅和排屋的推盘速度。”  与大奇山郡的销售业绩类似,位于青山湖的锦绣钱塘项目,也迎来了自己的销售。6月初,锦绣钱塘推出25幢小院别墅,每幢销售在400万-500万之间,结果在不算旺季的夏季,这些别墅就被预订一空。“购买别墅的多为杭州的,这其中有很多余杭人,他们觉得这样的价格在当地连套像样的排屋也买不到,在青山湖这边却能买到心仪的别墅,因此,下单很爽快,很多人都是一次性付款。”锦绣钱塘房产公司总经理告诉。  事实上,不但杭州周边的高端楼盘受到追捧,就连位于良渚博物院前的赞成·良着,其推出的排屋也广受好评,首批排屋成交率便达80%。而从签约客户情况看,这些总价在700万-900万之间的排屋,购买者多为30-40岁左右的企业家,并且以自住为主。  在楼市低迷之时,别墅、排屋异军突起,有其强烈的政策背景和现实需求。  “很显然,一线城市的限购、限贷,挤出了相当的资金来买我们的房子。在投资渠道狭窄,通货膨胀也高企的情况下,买房子还是一些人不二的选择。加上我们的产品定位,在价位方面也能适应他们的需求,基本上用城里一套公寓的价钱就能买我们的别墅了,很多人还是觉得值。”说,在他们的销售过程中,老客户带新客户的现象比较突出,“这表明这些客户都不是冲动型的,是在再三比较后才下的单,购房的心理非常成熟。”  在汪庆华看来,这才更像一个正常的市场。“不激进,不疯狂,能按照自己的需求来买房子。”而这种“需求”,都简单地隐匿在楼盘的背后。“与文一西路连接的临余公路差不多通了,这让青山湖与杭州城区连为了一体,很多客户正是看到了这种交通上的便捷而选择了我们的房子。”说自己已经尝试着开过这条路,“从杭州到青山湖才31公里。”  汪庆华愿意把大奇山郡当作未来的理想居所来看待,“我们过去说到项目,也会谈到环境,但那种环境,更多的是小环境,配套了、区域了等等,而很少把项目放置到真正的自然环境中去考量,其实也没这种条件去考量,在大奇山郡项目内,紧贴的就是两个当地矿泉水的取水口,这样的环境,过去是难以想象的。这吸引到足够的对自然有感怀之心的人。”( 李坤军)

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